Meistens möchte der Eigentümer es auf die klassischste und unmittelbarste Art versuchen: die Anzeige im Internet oder in einer Zeitung. So muss der Eigentümer nicht nur keinen Immobilienmakler bezahlen, sondern kann auch diese beträchtliche Summe zu seinem Verkaufspreis hinzufügen, der Käufer "spart dadurch faktisch die Maklergebühren ein". Gewiss funktioniert das manchmal, aber meistens dauert es sehr lange, da kein Eigentümer selbst eine echte Kommunikationskampagne um seine Immobilie auf den richtigen Kanälen machen kann, ohne dass es ihn viel Zeit, Geld und Energie kostet, und das Abenteuer ist oft eine Stressquelle und erweist sich schließlich als weniger rentabel als der klassische Weg über den Immobilienmakler. Tatsächlich kann ein Eigentümer niemals Zugang zu einem so großen Käuferpotential haben wie eine gut in ein lokales Netzwerk eingebundene Agentur, er kann niemals eine Konkurrenz zwischen Käufern schaffen und wird immer Schwierigkeiten haben, gegenüber einem von Natur aus misstrauischen Käufer glaubwürdig zu sein, und vor allem wird seine Verhandlung viel heikler sein. Aber obwohl erschöpft und oft vom Ergebnis enttäuscht, wird er aus diesem Abenteuer stolz hervorgehen, seine Immobilie allein verkauft zu haben!!!
Eine andere Methode ist der Verkauf mit freien Auktionen. Der Verkäufer macht Werbung auf mehreren Kanälen für den Verkauf seiner Wohnung an den Meistbietenden, mit einer Mindestgrenze, die er zu Beginn festlegt. Gelegentlich in Israel praktiziert, wenn die Verkäufer nach einer bestimmten Zeit nicht verkaufen können, ermöglicht sie meistens, wenn nicht zu verkaufen, so doch zumindest die Marktrealit ät zu erkennen. Denn meistens ist das Ergebnis sehr enttäuschend. Die Israelis neigen im Allgemeinen dazu zu denken, dass der angegebene Grundpreis noch verhandelbar ist. Der Verkäufer, der es nicht geschafft hat, eine echte Werbekampagne zu machen, findet sich dann mit zwei oder drei lächerlichen Angeboten wieder, von denen keines akzeptabel ist. Und falls er seinen Grundpreis erreicht, ist das Angebot mit einer absurden Zahlungsfrist verbunden (Zahlung eines Teils über 10 Jahre!!).
Eine dritte Methode ist die Uhrzeiger-Auktion. Während sie manchmal in Frankreich praktiziert wird, wurde sie in Israel noch nicht gesehen, da es bei Immobilientransaktionen keinen wirklichen Notar französischer Art gibt. Tatsächlich nutzen in Frankreich bestimmte Kanzleien regelmäßig diese Technik der umgekehrten Auktionen, wie man sie vom Blumenmarkt kennt, mit einem festen Startpreis und einer Preissenkung alle 30 Sekunden für 20 Minuten, wobei natürlich das höchste Gebot berücksichtigt wird. Diese Technik ermöglicht es im Allgemeinen, die Immobilie schnell zum Marktpreis zu verkaufen, da die verschiedenen Bieter offensichtlich Zeit hatten, die Immobilie vorher zu besichtigen und alle bereits beim Notar registriert wurden, indem sie alle Finanzierungsbelege und Garantien vorlegten. Also in Israel nicht praktikabel, aber amüsant zu verfolgen in Frankreich auf der Website www.kadran.com, sowohl in Paris als auch in der Provinz.
Der Leibrentenverkauf existiert noch nicht in Israel, ebenso wenig wie der Mietkauf, was erstaunlich ist.
Der Verkauf per Lotterie ist in Israel genauso illegal wie in Frankreich, im Gegensatz zu dem, was in den USA 2008-2009 oder in Spanien viel zu sehen war, und erstaunlicherweise wurde es hier nicht einmal versucht. Der Ausweg, der vor einigen Jahren in Frankreich mit der Bezeichnung "Gewinnspiel" gefunden worden war, hatte eine gewisse Anzahl von Verkäufern dazu veranlasst, völlig legal Lose zu verkaufen, um ihr Haus zu gewinnen, 'wobei der Gewinner durch die Scharfsinnigkeit seiner Antworten bestimmt wurde'. Tatsächlich bestraft das französische Gesetz Tombolas für Immobilien mit Gefängnis, aber es ist möglich, Fragen in dieses "Spiel" zu integrieren und eine Rückerstattungsmöglichkeit vorzusehen, um es zu legalisieren. Aber in diesem Fall stellt sich noch heikler die Frage der Werbekampagne, denn damit der Verkäufer gewinnt, muss er eine große Anzahl von Losen verkaufen, was nicht so einfach ist. So erinnern wir uns an den Fall dieses Hauses zum Verkauf in den Ardennen 2014, wo schließlich die Verkäufer es vorgezogen hatten, im letzten Moment zu verzichten, sich dafür entschieden, die Lose zurückzuerstatten und somit alle bereits angefallenen Kosten zu verlieren (Notar, Werbung, Lose...), weil sie nur 5000 Lose verkauft hatten, während 150.000 nötig waren, um den Schätzpreis zu erreichen!! Ebenso hat seit einigen Wochen eine große Werbekampagne das Internet überschwemmt mit dem Verkauf von Lotterielosen zu 49$ für eine Traumvilla auf Mykonos (griechische Inseln), wobei die beiden Fragen der Name des Landes und der Name des Meeres sind, wo sich Mykonos befindet. Merkwürdigerweise war das Datum der Gewinnziehung der 28. Februar und seitdem wird eine Fehlermeldung auf der Facebook-Seite des Verkäufers angezeigt. Ein weiteres Beispiel, dieses "Vergnügen" eines Milliardärs, der eine Tombola in England anbietet, wo man für 10 Pfund Sterling ein Haus im Wert von 3.000.000 Pfund Sterling mit einem Rolls Royce, einem Bonus von 50.000 Pfund und der Anwesenheit eines Gärtners und einer Putzfrau für ein Jahr gewinnen kann, wenn man in Großbritannien wohnt. Aber jedenfalls gab es bisher noch keinen Versuch in Israel.
Es scheint also, dass die zuverlässigste Methode zum Verkauf einer Immobilie in Israel die klassischste bleibt: die Inanspruchnahme eines würdigen Immobilienmaklers, unter Beachtung einer Reihe universeller Regeln:
Die richtige Zeit für die Markteinführung seiner Immobilie wählen. Zum Beispiel verkauft sich eine Wohnung mit Garten oder Terrasse bei schönem Wetter besser als bei Regen!
Seine Wohnung vor der Markteinführung vorbereiten: ohne sich wie in Frankreich in ein echtes Home Staging stürzen zu müssen, wird eine einfache Übung des gesunden Menschenverstands effektiv sein. Ein schöner Anstrich, eine Reparatur der Türen, etwas echte Ordnung, eine einfache Entpersonalisierung mit Entfernung von Erinnerungsstücken oder Familienfotos in großen Rahmen, damit sich der Besucher bereits beim ersten Besuch wie zu Hause fühlen kann.
Den geforderten Preis gut durchdenken: Es ist besser, einen attraktiven Preis auf den Markt zu bringen und Konkurrenz zwischen Käufern zu schaffen, als alle zwei Wochen seinen Preis und seine Moral nach unten korrigieren zu müssen.
Mit seinem Makler eine echte Verkaufsstrategie mit Kommunikationsplan und Wertsteigerung der Immobilie aufstellen, als echte Partner in diesem Verkaufsunternehmen seiner Immobilie.
Bevor Sie sich auf das Verfassen einer kleinen Anzeige stürzen, ist es also besser, sich einige Minuten oder sogar einige Tage zum Nachdenken zu nehmen, einige Fragen an echte Fachleute zu stellen (Immobilienmakler, Experten, Architekten, Anwälte, Banken...) und zu überprüfen, dass Sie wirklich zu einem realistischen Preis verkaufen wollen, sich mit allen Dokumenten zu Ihrer Wohnung auszustatten (Katastereintrag, Baugenehmigung, ...) und erst dann Ihre Verkaufsstrategie zu entscheiden.
Quellen: Kadran.immo, The Marker, Yad2, Calcalist, millionairemansion.co.uk, dreamvillamykonos.com, facebook, und eine regelmäßige tägliche Praxis!
