Na maioria das vezes, o proprietário deseja tentar da maneira mais clássica e imediata possível: o anúncio na internet ou em um jornal. Assim, não apenas o proprietário não terá que pagar um corretor de imóveis, mas também poderá adicionar essa quantia considerável ao seu preço de venda, o comprador "economizando de fato as taxas de corretagem". Certamente, isso às vezes funciona, mas na maioria das vezes, leva muito tempo porque nenhum proprietário pode fazer ele mesmo uma verdadeira campanha de comunicação em torno de seu imóvel nos suportes adequados sem que isso lhe custe muito tempo, dinheiro e energia, e a aventura é frequentemente fonte de estresse para se revelar finalmente menos rentável que a clássica passagem pelo corretor de imóveis. De fato, um proprietário nunca poderá ter acesso a um potencial de compradores tão vasto quanto uma agência bem inserida em uma rede local, ele nunca poderá criar uma competição entre compradores e sempre terá dificuldade em ser credível diante de um comprador desconfiado por natureza, e especialmente sua negociação será muito mais delicada. Mas embora exausto e frequentemente decepcionado com o resultado, ele sairá desta aventura orgulhoso de ter vendido sozinho seu imóvel!!!
Outro método é a venda com leilões livres. O vendedor faz uma publicidade em vários suportes sobre a venda de seu apartamento ao maior lance, com um limite que ele fixa no início. Praticada de tempos em tempos em Israel quando os vendedores não conseguem vender após um certo tempo, ela permite na maioria das vezes, se não vender, pelo menos se dar conta da realidade do mercado. Porque na maioria das vezes, o resultado é muito decepcionante. Os israelenses em geral tendem a pensar que o preço base indicado ainda está sujeito a negociação. O vendedor não tendo conseguido fazer uma verdadeira campanha publicitária digna deste nome se encontra então com duas ou três ofertas ridículas das quais nenhuma é aceitável. E no caso em que atinge seu preço base, a oferta vem acompanhada de um prazo de pagamento absurdo (pagamento de uma parte em 10 anos!!).
Um terceiro método é a venda por leilão holandês. Se às vezes é praticada na França, ainda não a vimos ser praticada em Israel porque não há realmente um notário à francesa no âmbito das transações imobiliárias. De fato, na França, certos escritórios usam regularmente esta técnica de leilões invertidos como a conhecemos para o mercado de flores, com um preço de partida fixo e uma queda de preço a cada 30 segundos durante 20 minutos, sendo obviamente retida a oferta mais alta. Esta técnica permite em geral vender o imóvel ao preço do mercado rapidamente, os diferentes licitantes tendo obviamente tido tempo de visitar a propriedade anteriormente, e tendo todos já sido registrados junto ao notário fornecendo todos os comprovantes de financiamento e todas as garantias. Impraticável então em Israel, mas divertido de acompanhar na França no site www.kadran.com, tanto em Paris quanto no interior.
A venda vitalícia ainda não existe em Israel, assim como a locação-venda, o que é surpreendente.
A venda por loteria é tão ilegal em Israel quanto na França, ao contrário do que se viu muito nos Estados Unidos em 2008-2009 ou na Espanha, e surpreendentemente, isso nem sequer foi tentado aqui. A alternativa que havia sido encontrada, há alguns anos na França, com a denominação "jogo-concurso" havia incentivado um certo número de vendedores a vender bilhetes para ganhar sua casa de maneira totalmente legal, 'o ganhador sendo designado pela sagacidade de suas respostas'. De fato, se a lei francesa pune com prisão as rifas para os bens imobiliários, é possível integrar perguntas a este "jogo" e prever uma possibilidade de reembolso para poder legalizá-lo. Mas neste caso, se coloca de forma ainda mais delicada a questão da campanha publicitária, porque para que o vendedor seja ganhador, é preciso vender um número importante de bilhetes, o que não é tão simples. É assim que lembramos do caso desta casa à venda em Ardennes em 2014, onde finalmente os vendedores haviam preferido desistir no último momento, escolhendo reembolsar os bilhetes e perdendo assim todas as despesas já incorridas (notário, publicidade, bilhetes...) porque haviam conseguido vender apenas 5000 bilhetes quando eram necessários 150.000 para atingir o preço da avaliação!! Da mesma forma, há algumas semanas, uma grande campanha publicitária invadiu a internet com a venda de bilhetes de loteria a 49$ para uma villa de sonho em Mykonos (ilhas gregas), sendo as duas perguntas o nome do país e o nome do mar onde se encontra Mykonos. Curiosamente, a data do sorteio do ganhador era 28 de fevereiro e desde então, uma mensagem de erro aparece na página facebook do vendedor. Outro exemplo, esta "diversão" de bilionário propondo uma rifa na Inglaterra onde por 10 libras esterlinas, pode-se ganhar uma casa no valor de 3.000.000 de libras esterlinas com um Rolls Royce, um bônus de 50.000 libras, e a presença durante um ano de um jardineiro e uma empregada doméstica se morar na Grã-Bretanha. Mas por enquanto, pelo menos, não houve ainda tentativa em Israel.
Pareceria então que o método mais confiável para vender um imóvel em Israel permanece o mais clássico: o do recurso a um corretor de imóveis digno deste nome, tomando cuidado de respeitar um certo número de regras universais:
Escolher bem o período de colocação no mercado de seu imóvel. Por exemplo, um apartamento com jardim ou terraço se venderá melhor nos dias bonitos que na chuva!
Preparar seu apartamento antes da colocação no mercado: sem precisar como na França se lançar em um verdadeiro home staging, um simples exercício de bom senso será eficaz. Uma bela demão de tinta, um reparo das portas, um pouco de verdadeira organização, uma despersonalização simples com retirada dos bibelôs de lembrança ou das fotos de família em grandes molduras, de modo que o visitante possa se sentir em casa desde sua primeira visita.
Refletir bem sobre o preço pedido: é melhor colocar no mercado um preço atrativo e criar competição entre compradores do que ter que revisar seu preço e seu moral para baixo a cada duas semanas.
Estabelecer com seu corretor uma verdadeira estratégia de venda com plano de comunicação e valorização do imóvel, sendo verdadeiros parceiros nesta empreitada de venda de seu imóvel.
Antes de se precipitar na redação de um pequeno anúncio, é melhor então tomar alguns minutos, ou mesmo alguns dias de reflexão, fazer algumas perguntas a verdadeiros profissionais (corretores de imóveis, peritos, arquitetos, advogados, bancos...) e verificar que você realmente quer vender a um preço realista, munir-se de todos os documentos relativos ao seu apartamento (inscrição no cadastro, licença de construção, ....) e somente depois decidir sua estratégia de venda.
Fontes: Kadran.immo, The Marker, Yad2, Calcalist, millionairemansion.co.uk, dreamvillamykonos.com, facebook, e uma prática regular no cotidiano!
