הנושא נראה מחוץ להישג ידו של המשקיע או הקונה הרגיל. מסובך מדי, רחוק מדי מנקודות הייחוס הרגילות שלנו, הנושא ראוי בכל זאת להארה פשוטה כדי לספק מידע מפתיע ויקר ערך.
ד
רכישת שטחים 'מוחשר' הפכה רווחית במיוחדמאז שמשבר הדיור החללהופיע בכותרות העיתונים, ולכןלהפוך לנשקפוליטי בידי השלטון
"שטחים אלה ייחודיים ונדירים יותר ויותר, בעיקר בגלל הקטנות של ארצנו ופרויקטי הנדל"ן שהתפשטו במהלך העשור האחרון, במיוחד על חוף הים"
"פנינה אמיתית לרוכשי שטחים מסוג זה שיכולים לסמוך על אפקט הדחפור שמייצג מכונה עירונית נחושה להפוך אזור כפרי לאזור עירוני"
"המשקיע הקלאסי מעדיף להשקיעבדרך כלל בתחילתהתהליך, גם אם זה אומרלמכור בסוף שלוש או ארבע שנים והבעליםהסבלן ייטהיותר לפנותלהשקעה בסוףהתהליך שתאפשרלו להשיגדירה, הרבהמתחת למחירהשוק, בערך 60%בדרך כלל."
"צרפתים מכירים מעט מאוד את המוצר הישראלי הטיפוסי הזה. אבל מספיק רק להסביר את הדברים כדי לעורר את ההתלהבות שלהם"
משקיעים המחפשים רווח כספי משמעותי או בעלים סבלנים?
"שני המקרים קיימים אבל שני הפרופילים האלה לא משקיעים באותו רגע בתהליך. המשקיע הקלאסי מעדיף להשקיע בדרך כלל בתחילת התהליך, גם אם זה אומר למכור בסוף שלוש או ארבע שנים ואילו הבעלים הסבלן ייטה יותר לפנות להשקעה בסוף התהליך שתאפשר לו להשיג דירה, הרבה מתחת למחיר השוק, בערך 60% בדרך כלל. הוא יצטרך להמתין בממוצע שלוש שנים יותר מאשר אילו היה קונה על הנייר, מה שמאוד מעניין לאנשים שלא ממהרים".
"התהליך הנדרש כדי להגיע לבנייה ארוך מאוד. בין עשר לעשרים שנה בסך הכל, עם הרבה שלבים מדורגים, כי צריך לעבור בוועדות ובוועדים שונים ברמה המקומית או הארצית"
"אם ניצב במקרה של רוכש שטח שרוצה רק לעשות רווח כספי, האחרון יחכה לרגע הנכון בתהליך שיגדיל את ערך השטח שלו כדי שיוכל למכור אותו ולהרוויח כך רווח משמעותי. לפעמים יספיקו ארבע או חמש שנים כדי להכפיל את ההשקעה!"
אבל אז מהם הסיכונים, בידיעה שגורם הזמן נשאר הנעלם העיקרי של הפעולה?
"אנחנו מקבלים לפעמים משקיעי בורסה מאוכזבים. אכן, בבורסה, תמיד אפשר להפסיד את ההון של מניה. אולם, בתחום שמעניין אותנו, השטח קיים בפועל. הוא רשום על שם הקונה בטאבו, לכן לא משנה מה המטרה שלו (למכור אותו לרווח או לשמור אותו לבנייה), האחרון לעולם לא יפסיד, במיוחד כשיודעים שלא קיים שטח אחד בישראל שערכו ירד. עמד במקום כן, אבל ירד לעולם!"
"הממשלה לא יכולה יותר לסרב לתת היתרי בנייה לפרויקטים כמו 'Hof Té'hélet או Glilot Sud שביחד מייצגים יותר מ-20,000 יחידות דיור! אם זה רק היה מגיע לאוזני העיתונות, זה יכול היה לגרום להפגנות ענק. עבור הממשלה, אישור היתרי בנייה מייצג את הכלי הייחיד שלה שמאפשר להראות שהיא פועלת להפחתת משבר הדיור"
